Что делать, если вам действительно нужно принять важное решение? Решение всей жизни, может быть. Выпейте побольше воды и подождите. Человеку с полным мочевым пузырем, согласно неординарному исследованию психологов, решение приходит быстрее
Что влияет на принятие решений? Сексуальное возбуждение, голод, жажда, что еще? Психологи обнаружили, что одно из телесных желаний может реально поспособствовать принятию лучшего решения в короткий промежуток времени – очень быстро!
Оказывается, неотложные телесные нужды могут повлиять на быстрое принятие правильного решения! Эксперимент был поставлен так. Участникам дали выпить побольше воды и подождали некоторое время. Потом предложили сделать выбор между тем, чтобы получить небольшое вознаграждение завтра и тем, чтобы выбрать вдвое большее, но через месяц. Речь шла о $16 и $32, соответственно. Сумма небольшая, и участники эксперимента вполне могли выбрать и то, и другое.
Оказалось, что те, кто хотел в туалет, чаще выбирали отложенное большее вознаграждение, которое было оценено исследователями как «правильный выбор». Те участники, которым пить не давали, реже выбирали эту возможность.
Столь необычный способ активации и найденный центр принятия правильных решений можно использовать при продажах и переговорах – дайте побольше чаю своим покупателям. И они согласятся на ваши условия быстрее. Если вы хотите принять быстрое и правильное решение о покупке или продаже ценных бумаг – выпейте побольше воды. И подождите час-полтора. Не правда ли, слишком просто? Теперь вы знаете, как быстрее принимать правильные решения.
Для получения дополнительной информации об этом исследовании, пожалуйста, обращайтесь к Мириам Тук по matuk@utwente.nl. Исследование опубликовал журнал Psychological science