Психология власти – тема, хорошо проработанная Адлером еще в прошлом веке. Он полагал, что влечение к власти – основной драйв психики, ее ведущая энергетическая система. Психологическую подоплеку власти в ее драйвах и осуществлении описали наши психодизайнеры
Ангелина Шам, Максим Котков. Рисунок: часть плаката Михаила Златковского
Мы утверждаем: не все люди хотят власти; некоторым власть противопоказана; женщины подходят для власти больше чем мужчины. Если вы с этим не согласны — значит, сейчас у вас есть возможность серьезно расширить свои познания о власти и повысить свою эффективность! И уж конечно, если вы с этим согласны, то эта возможность может быть реализована уже сейчас.
Что такое власть?
Для начала договоримся, что мы подразумеваем под словом «власть». Итак, если достижение целей человека зависит от других людей и от способности повлиять на их поведение или мышление, то власть становится стилем жизни, а значит стилем мышления и основным движущим мотивом человека.
Всегда ли наличие у человека мотива власти связано с руководящей должностью? Возможно, вы удивитесь, но нет прямой взаимосвязи между наличием мотива власти, должностью и даже сферой деятельности. Можно встретить и уборщицу с мотивом власти — понаблюдайте за тем, как она работает. Ух! Как будто бы специально она выжидает момент максимального скопления народа, чтобы все поднимали ноги или перешагивали чистый пол на цыпочках, извинялись и чувствовали себя неловко, а она бы, поругиваясь, двигала шваброй и была в центре внимания, чувствовала себя главной фигурой в учреждении.
Спросите, а где тут власть? А она начинается там, где появляются цели, исполнение которых зависит от других людей. Что является главным для той уборщицы?
Поспорьте — быть очень значимой, заметной и важной. Возможно ли достижение этой цели в отсутствие других людей? Никогда! Все мы знаем, что в бывшем СССР, главным человеком был «человек со шлагбаумом или кнопкой». Все можем наблюдать, что пока ничего не изменилось. Но без наличия проезжих людей человек со шлагбаумом теряет смысл и даже доход.
Мотив власти жизненно необходим руководителям, тренерам, продавцам, актерам, преподавателям и консультантам. Именно поэтому подавляющее большинство посетителей наших тренингов — люди власти, которые хотят развить свои способности влияния.
Четыре ключевых ценности людей власти
Первая ценность — это влияние — возможность управлять поведением других людей. «Если то, что мне предлагают, дает мне больше влияния, то мне это интересно» — так, часто неосознанно, думает носитель мотива власти.
Иногда это становится причиной отказа от повышения, при котором влияние снижается — должность вроде бы выше, а подчиненных меньше и люди уже не так зависимы.
Вторая ценность — это способность вызывать эмоции. Такому человеку очень важно, чтобы на него реагировали. Появившись в аудитории, он будет всячески привлекать к себе внимание. Ему даже не столь важна окраска эмоций — пусть негативная, лишь бы заметили: делать комментарии, ярко одеваться, страстно говорить, вычурно ругаться…
В вузах есть такая практика, что прекрасные ученые, становясь преподавателями, имеют совершенно неудовлетворительные результаты в этой области. Нет ничего удивительного в этом, ведь у настоящих ученых совершенно другая мотивация, чем у людей власти. Для ученого важен личный результат, а не эмоции других людей. У него даже нет такой мысли — влиять на поведение студентов, заставлять их учиться, производить на них впечатление. Единственное, что для него важно и ценно — это донести до них качественно подготовленный изучаемый материал. Однако лишь для небольшой части студентов этого достаточно. И это студенты с точно такой же мотивацией, как у преподавателя — мотивацией достижения личного результата.
Третья ценность — контроль. Контроль — это уверенность в том, что все, что было сделано до него — неправильно, и это надо все переделывать. Они ненавидят хаос — если нет структуры, ее нужно тут же создать. Надо организовать порядок, ввести правила игры и отслеживать, чтобы все соблюдали эти правила.
Есть такой феномен советских времен — должность «старший по подъезду». Если в каком-то подъезде не было такого человека, то он сразу находился и говорил: «Как? У вас нет старшего?! Тогда я им буду! Все завтра на собрание!» И хотя это собрание никому кроме него самого не нужно, эта должность дает шанс повлиять на поведение других людей, обратить на себя внимание и быть уверенным, что ничего не произойдет без его ведома.
Четвертая ценность людей власти — престиж. Именно для них работают именитые дизайнеры, выпускаются дорогие машины, которые ломаются чаще — ведь их основная функция создавать престиж. Именно благодаря ним процветают дорогие дома моды: галстуки, часы, украшения, ручки, мобильные телефоны. Все эти вещи кроме их прямого назначения имеют цель дать возможность распознать «своих» среди «чужих».
Человек, для которого престиж стоит среди его ценностей на первом месте, обязательно ненавязчиво продемонстрирует свои дорогие часы окружающим и отметит, кто как отреагировал.
Один наш клиент — директор крупной компании, участвовал в тренинге для отдела продаж — однажды приходит на работу в новых часах, а никто этого не замечает.
Большее разочарование и представить себе трудно. Но надо как-то исправлять ситуацию, поэтому он идет на жертвы и отправляется с народом обедать. Там-то и представился случай «случайно» рассказать историю, как остановил гаишник и спросил время и даже денег не взял, сказав: «Часики-то у тебя простоваты, не золотые, наверное, и самому денег не хватает». «Знал бы он, сколько стоят эти простенькие часы» — закончил обеденную историю наш герой. И тут по коллективу поползли разговоры про новые часы, кто-то самый смелый, обратился к боссу с прямым вопросом: «А сколько же?»
И уж тут то об этом узнали все…
Психология власти – эти четыре ценности — влияние, способность вызывать эмоции, контроль и престиж — составляют основу мотива, который называется власть. Стиль поведения человека зависит от соотношения важности для него этих ценностей. Если он хочет контроля и влияния, то это серые кардиналы, игроки невидимого фронта. Его не слишком волнует престиж и те эмоции, которые он вызывает. Если главным для человека власти является престиж, то для него важно, чтобы все знали, с кем он знаком, какие у него часы, где он покупает себе обувь, и в какой школе учатся его дети. Иногда доходит до смешного…
Что делать с властью?
Этот мотив необходим для руководства. Если вы хотите стать успешным управленцем — необходимо развивать этот мотив. Одна из непростых ситуаций, когда притязания есть, а соответствующие способности не развиваются и не оттачиваются. Другими словами человек может любить драться, но не уметь этого, что очень опасно.
Власть — это очень интересное и сложное занятие, которое требует массы особых навыков и знаний, в противном случае вы становитесь ее рабом и попадаете в ловушку.
Одна знакомая девушка со слабым мотивом власти решила открыть фирму и только через несколько лет обнаружила, что фирма не имеет желанной эффективности. Стали разбираться, и оказалось, что цели она ставит с позиции человека власти, а ведет себя, так, как будто сотрудники — это ее друзья. Она тратила уйму времени на обсуждение личных вопросов с подчиненными, помогала им всячески — кому кредит беспроцентный даст на машину, кому коляску подарит к рождению ребенка.
Доходило до абсурда — она сама ездила устраивать людей в больницу… В общем, не фирма, а благотворительная организация — новые люди из снов Веры Павловны.
Другой пример — когда очень хороший специалист решает начать работать на себя и нанимает сотрудников. Ух! Это захватывающее приключение для всех. Уже минут через пять его начинает злить некомпетентность и незаинтересованность людей. Через десять он кричит на всех и некоторое время люди «мотивированы». Вечером он приходит домой и жалуется жене на глупость человеческую. Как же ему хочется, чтобы все зависело только от него и не приходилось вдалбливать этим бездарям по десять раз…
Ловушки власти
Люди с сильным мотивом власти очень часто не умеют сами переключаться в состояние личных отношений, которое необходимо для общения с любимыми и друзьями. Такое «залипание» приводит к разрушению близких взаимоотношений, в результате — вся жизнь сводится к работе. Довольно часто нам приходится консультировать очень успешных людей, оказавшихся в такой ситуации. Состояние для них не самое приятное — работа со временем утомляет, теряет смысл и хочется отвлечься, а отдыхать не умеют. Для некоторых выходом становится алкоголь, выпил и расслабился — можно даже с друзьями пообщаться, про дела забыть, но это не решение…
В фильме «Трафик» Майкл Дуглас играет яркого представителя власти, который даже с семьей ведет себя как босс. Посмотрите — это учебное пособие. Жена боится сказать слово, дочь принимает наркотики, а сам он, кстати, возглавляет комитет по борьбе с наркотиками…
Еще одна ловушка власти — это постоянное нервное напряжение и концентрация, которые в конечном итоге могут привести к развитию стресса и даже сердечных заболеваний. Именно люди власти, не уделяющие внимания отдыху и здоровью, часто становятся пациентами кардиологов. В общем, для того чтобы успешно пользоваться властью, а не стать ее заложником, необходимо достаточно четко придерживаться баланса между позитивным и негативным мотивированием и постоянно совершенствовать навыки влияния на людей и быстрой оценки собеседника.
Слишком позитивные «властители» теряют до 70% своей эффективности, расслабляясь в ситуациях, где нужны активные действия. Приверженцы же негатива серьезно рискуют здоровьем и не могут насладиться своими победами. Поэтому на тренингах и в личных консультациях мы учим не только тому, как развить мотив власти и стать более влиятельным, но и умению переключаться, отдыхать, получать радость от простых вещей. Будьте бдительны — недостаток и переизбыток власти могут стать вашей слабостью. Теперь вы предупреждены. Удачи!